市场挑战者可以采用哪些战略

分类:神某人浏览量:2836发布于:2020-11-24 21:28:04

市场挑战者有五种进攻战略可供选择: (1)正面进攻.正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即进攻对手的强项而不是弱点. (2)侧翼进攻.侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点,有时可采取“声东击西”的战略,佯攻正面,实际攻击侧翼或背面. (3)包围进攻.包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略,挑战者拥有优于对手的资源,并确信借助围堵计划足以打垮对手时,可采取这种战略. (4)迂回进攻.这是一种最间接的进攻战略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻. (5)游击进攻.这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略.

确定战略目标和挑战对象大多数市场挑战者的战略目标是提高市场占有率,进而达到提高投资收益率和利润率的目标. 挑战者在明确战略目标时,必须确定谁是主要竞争对

市场的挑战者的营销战略如下:(1)价格折扣战略:挑战者可以用较低的价格提供与领导者品质相当的产品.当然,要使价格折扣策略奏效,则必须符合下列三个条件.

首先要对市场做一个充分的调研、市场需求、及未来几个月的市场变化要有预见性,再有就是了解同行业的价格情况,然后制定出一套可行的市场开发方案,……

晓得你急 .理是通的可以借鉴.. 市场挑战者战略 一、确定战略目标和挑战对象 1.攻击市场主导者. 2.攻击与自己实力相当者. 3.攻击地方性小企业. 二、选择进

没看懂什么意思?

市场竞争战略主要有以下几种:1、以新取胜.企业追随名牌产品之后生产种类繁多的同类产品以进行竞争,或者依据市场的需要开发新技术、研制新工艺、发展新产品(

ABCD

1产品差别化战略,从质量和款式等方面实现差别2服务差别化战略,提供与竞争者不同的优质服务3人员差别化战略,可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势4形象差别化战略,塑造不同产品形象以获取差别优势,如麦当劳的M

市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业.它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位.它是市场竞争的导向者,也是竞争者挑战、效仿或回避的对象. 如家电(微波炉)企业格兰仕集团.市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业.如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等企业,处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略,向市场领先者进行挑战,首先必须确定自己的策略目标和挑战对象,然后选择适当的进攻策略. 即该公司以积极的态度,提高现有的市场占有率.如乳业企业光明乳业公司.